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网红营销重构下的跨境电商独立站世界

字号+ 作者:admin 来源:未知 2019-08-15 10:25 我要评论( )

当大家在惊叹国内李佳琦5分钟卖出15000支口红的带货能力时,一群出海的独立站企业家开始重视起海外网红这一营销渠道。跟那些植根在一个有交易闭环的大平台的国内网红不同,海外网红往往分散在各式各样的渠道中。这些海外网红通常不会像国内大IP那样独揽海量

        当大家在惊叹国内李佳琦5分钟卖出15000支口红的带货能力时,一群出海的独立站企业家开始重视起海外网红这一营销渠道。跟那些植根在一个有交易闭环的大平台的国内网红不同,海外网红往往分散在各式各样的渠道中。这些海外网红通常不会像国内大IP那样独揽海量的流量及粉丝群体,但他们通过长期运营积累了一批忠实的粉丝以及拥有创造出让粉丝们动心的营销素材的能力。这正是天然有引流需求的独立站企业所看中的价值。

不只有流量
      “不追求流量的商业模式是不成立的。跨境电商全产业链运营都是在寻找有价值的环节,不管是独立站还是第三方卖家都是往有流量的地方聚集,有流量的地方就有价值。实际上,对于独立站而言,引流这件事显得更为重要。

网红和独立站是如何走到一起的?
那么,这些拥有素材积累的网红主要活跃在什么样的渠道呢?
三狐信息分析,目前欧美地区网红驻扎的渠道主要有三个:
第一,社交媒体。主要有Facebook、YouTube、Instagram、pinterest、Snapchat等。
第二,联盟营销网站。相当于国内的社区、论坛网站。在海外有很多垂直产品的营销网站开设栏目给博主申请合作。
第三,自建博客。自建博客的网红相当于一个博主。这类网红跟其他第三方平台并没有关系,自己去负责网站的运营,自己去做内容营销。
       除了上述外,独立站也可以通过一段时间内的AB测试进行对比,来测试网红营销对独立站的业务增长的影响。三狐信息了解到,在产品测试领域中,AB测试主要指为Web或App界面或流程制作两个(A/B)或多个(A/B/n)版本,在同一时间维度,分别让组成成分相同(相似)的访客群组(目标人群)随机的访问这些版本,收集各群组的用户体验数据和业务数据,最后分析、评估出最好版本。网红营销的AB测试则是通过有无网红两种情况的比较去评估网红营销的价值。

有钱也不一定能做成的网红营销
        当然,作为跨境电商独立站企业,要真正落实网红营销策略,必须拥有实现该策略的能力。虽然广告投放跟网红营销都是精准营销,但两个“精准”的本质是不一样的。广告投放的精准程度是跟操作广告投放的人的技术相关的,如果技术好,用户转化率更高。而网红营销的竞争在于企业如何选择网红背后的粉丝群体,并且借此实现粉丝转化,达成精准营销的关键在于网红的选择。“独立站做网红营销,要点在于结合选品和选网红两要素。商户必须和网红一起做出好的内容才能得到比较好的效果,因此其主要的工作就是想好产品受众,分析目标网红的粉丝数据找到匹配的网红,然后跟网红谈合作和内容。但是,并不是所有商户物色到的网红都能用广告费用“搞定”。海外的网红会关注自己推荐的产品,如果网红不喜欢,可能就会拒绝做营销推广。此外,沟通对进行网红营销来说也是一项非常重要的能力。去推荐网红营销合作的团队最需要的是沟通能力。这并不是语言的障碍,而是文化和思维的不同。

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